莲城家居建材市场迎来了一次次冲量的好机会，各大品牌集体放价

不知不觉中，步入3月装修季，莲城家居建材市场迎来了一次次冲量的好机会。上周末，蓄势多日的爱心商家联盟、大自然地板等几个大型活动圆满落下帷幕。紧接着，居然之家许昌店、蓝天国际家居广场携手卖场内各大品牌“集体放价”，让利消费者，掀起了又一波春季促销热潮。

楼市利好政策迭出，家居建材企业得为自身发展掌好舵，以免迷失方向

随着房贷首付比例下调、公积金利率上调、房产交易契税及营业税减免、人民币存款准备金率下调等一系列政策红包逐步落地，全国大部分地区楼市暖意十足，这对 下游家居建材行业来说是无异于寒冬里的一把火。楼市形势大好，家居建材企业在欢欣鼓舞之时，还得为自身发展掌好舵，以免迷失方向。家居建材行业明码实价压 力大但好处多，企业能把精力投入到产品创新中去家居建材行业明码实价压力大但好处多，企业能把精力......

实惠的价格，贴心的服务

今年，家居品牌商家与以往相比有所不同的是，除了直击底价、满额返现、预存增值外，还在拼服务、树立品牌美誉度方面下了不少功夫。比如，有些品牌推出免费维修“义诊”活动，专门派师傅上门维修处理简单的家居建材问题，提出解决方案等。

3月不但是“消费者权益保护月”，还是商家推陈出新“取悦”消费者的一大契机。“毕竟现在家居建材品牌的经营模式都差不多，只有拼服务才能赢得口碑，才会有更多的客户购买我们的产品。”居然之家许昌店负责人告诉记者。



可以预见，随着家居行业的加速发展，服务的重要性越来越凸显，营销和服务“两条腿”走路已成为品牌企业决胜的秘诀。蓝天国际家居广场负责人告诉记者，产品质量、前期咨询服务、后期物流配送、维修保养等服务好不好，都将进入消费者的考虑范畴内，“消费者希望在蓝天买到好的、心仪的产品，更希望在蓝天购物省心、开心。”

商家开启智慧营销模式

3月是家居品牌冲刺销量的节点，几乎所有的建材家居品牌商家都开展了大规模的促销活动。“老总签售”、“新店进驻”、“团购砍价”、“工厂直销”……各类“轰炸式”噱头促销在消费者眼中已经变得十分常见。从以前的坐等节假日买家居产品，到现在的随时都能趁着活动购买家居产品，消费者的购买心理变得日益成熟，眼光也变得更为挑剔。

建材家具营销时企业要注意诚信、质量和团队建设

建材家具营销时企业要注意诚信、质量和团队建设每个行业都有一些不为人知的潜规则，如今家具维权新闻频发，很多知名品牌都上了质量黑榜，这给消费者的心蒙 上了一层阴影。整个家具行业爆发出诚信危机，家具企业想要在家具行业屹立不倒，就应该以诚信为本，铸就企业良好形象。生活中，我们每个人都在无意识中遭受 着各种行业潜规则的利益侵害。所谓潜规则，就是表面上不能明文公布，暗地里却形成了心照不宣的一种......

“如今，市场大环境促使家居商家的营销变得越来越智慧了，再加上"温情攻势"，足以触动消费者内心的那份柔软，让他们认可你。”一位业内人士说。消费者购物心理变得成熟后，维权意识大大增强，不仅关注家居建材价格，还关注产品是否环保健康、售后服务能否跟得上等，这些都对品牌商家的专业化知识以及营销技巧提出了更高的要求。从“价格战”，到攻心为上的“服务战”，品牌商家把服务看得越来越重要了。这样的智慧营销如果做得好，不仅有助于提升自家的品牌形象，还能吸引不少“回头客”前来再次购物。